精彩語錄：要規(guī)?；茝V鋁合金電纜，關(guān)鍵是要提高用戶對(duì)鋁合金電纜的認(rèn)知度。目前，西歐、北歐、美國、加拿大、日本等國已廣泛采用，美國和法國的輸電線路幾乎80%以上使用鋁合金導(dǎo)線，日本也已達(dá)50%以上，東南亞各國的使用量在逐年激增，而我國繼電保護(hù)測試儀目前的應(yīng)用量還不到1%。

“國內(nèi)企業(yè)充分消化吸收美國ASTM-8000系列鋁合金導(dǎo)體生產(chǎn)技術(shù)，加入稀土優(yōu)化實(shí)現(xiàn)自主**，突破了國內(nèi)多年沒有突破的‘以鋁代銅’的技術(shù)難題。”崇德電纜有限公司（簡稱“崇德電纜”）董事長江建秋接受記者采訪時(shí)說，鋁合金電纜具有**、低碳、節(jié)能、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)等優(yōu)勢，是繼電保護(hù)測試儀電纜中低壓領(lǐng)域**的替代產(chǎn)品。

記者：近兩年，國內(nèi)電纜市場中的鋁合金電纜市場份額所占比重快速上升。國內(nèi)生產(chǎn)鋁合金電纜的現(xiàn)狀如何？

江建秋：鋁合金電纜在國內(nèi)的推廣與應(yīng)用已有數(shù)年的時(shí)間，其市場份額、應(yīng)用領(lǐng)域在逐年增大。用戶對(duì)鋁合金電纜的態(tài)度　 經(jīng)歷了抵觸、質(zhì)疑、了解、接受幾個(gè)階段。鋁合金電纜越來越熱，制造廠商由*初的一兩家發(fā)展到現(xiàn)在，已有數(shù)十家企業(yè)號(hào)稱生產(chǎn)鋁合金電纜。

這些企業(yè)當(dāng)中，一部分是有實(shí)力的大型電纜企業(yè)將鋁合金電纜作為一種新型產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)，一部分是在國內(nèi)鋁合金電纜推廣之初就開始專業(yè)生產(chǎn)鋁合金，有自己的合金配方與**。剩下的一些則是看到鋁合金市場的熱度，看好鋁合金電纜的市場前景以后，在本身不具備生產(chǎn)條件和能力的情況下就對(duì)外宣傳生產(chǎn)鋁合金電纜。

記者：近兩年，國內(nèi)電纜市場中鋁合金電纜市場份額所占比重大。這是電纜行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的一大契機(jī)，電纜企業(yè)該如何抓住這難得的歷史性發(fā)展機(jī)遇？

江建秋：市場對(duì)鋁合金電纜的了解遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如銅電纜，很多專業(yè)的設(shè)計(jì)人員、安裝人員對(duì)它的設(shè)計(jì)與安裝并不十分了解。這就要求我們廠家在市場開拓中要著重做好客服務(wù)工作，不能簡簡單單的銷售產(chǎn)品，要把電纜作為銷售主體向客戶提供完善的供電解決方案與服務(wù)。只有這樣，才能更好地贏得客戶的信任，為將來鋁合金電纜同質(zhì)化競爭奠定市場優(yōu)勢。

記者：目前，鋁合金電纜在我國還沒大范圍推廣。鋁合金電纜規(guī)模化推廣需要**哪些障礙？

江建秋：鋁合金電纜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及鋁合金導(dǎo)體材料國家標(biāo)準(zhǔn)已報(bào)批了，還沒有正式下發(fā)。在市場開拓中因?yàn)闆]有統(tǒng)一的國家標(biāo)準(zhǔn)，一方面重大客戶不認(rèn)可，不敢采用這種新型電纜；另一方面也給許多電纜企業(yè)魚目混珠，以次充好的機(jī)會(huì)。希望國家標(biāo)準(zhǔn)以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)盡快出臺(tái)。同時(shí)，規(guī)范鋁合金產(chǎn)品以及市場，莫讓鋁合金電纜這一先進(jìn)、優(yōu)良的產(chǎn)品因?yàn)橐恍┤藶橐蛩囟皇袌鰭仐墶?/div>